Dentro del emocionante mundo del emprendimiento, el margen comercial es uno de los indicadores más importantes, pudiendo marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Sin embargo, muchas veces no se le presta la debida importancia.
Además de ayudar a fijar precios, el margen comercial proporciona una visión clara de la salud financiera de nuestro negocio, lo que lo convierte en un elemento fundamental para garantizar su supervivencia a largo plazo.
Pero, ¿sabes realmente qué es el margen comercial y por qué es tan importante para las startups? Hoy, en Atomic4 VC, te explicamos cómo calcular el margen comercial y cómo mejorarlo para aumentar la rentabilidad de tu negocio.
¿Qué es el margen comercial?
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta y el coste de un producto sin impuestos, lo que lo hace especialmente útil para evaluar la rentabilidad de una venta de forma clara.
Además, es importante tener en cuenta que, dentro del coste del producto deben incluirse todos los gastos necesarios para su fabricación, almacenamiento y transporte, ya que esto impacta directamente en el margen comercial.
¿Por qué es importante el margen comercial para una startup?
El margen comercial permite tener una visión clara de la salud financiera de nuestro negocio. No se trata solo de conocer cuánto ganamos por cada venta, sino de usar esta información para tomar mejores decisiones:
Toma de decisiones
Teniendo claro el margen comercial, podemos determinar la viabilidad de diferentes productos y servicios. Si un producto tiene un margen comercial bajo, podríamos plantearnos ajustar su precio, reducir costes o, incluso, dejar de ofrecerlo en el caso de que no sea rentable.
Pero además, nos permite realizar comparaciones tanto internas como externas. A nivel interno, podemos observar cómo ha ido cambiando a lo largo del tiempo, ayudándonos a identificar tendencias y posibilidades de mejora. A nivel externo, podemos compararnos con nuestros competidores para tener una idea de nuestra posición en el mercado.
Estrategias de precios
El margen comercial también nos ayuda a fijar nuestros precios de manera más efectiva. Si sabemos cuánto nos cuesta producir un producto, podemos establecer un precio que no solo cubra esos costes, sino que también nos permita obtener un beneficio atractivo. De esta forma, evitamos fijar precios demasiado bajos que pueden terminar generando importantes pérdidas.
¿Cómo calcular el margen comercial?
Calcular el margen comercial es un proceso bastante sencillo y práctico que nos ayuda a entender la rentabilidad de un producto. Para ello, debemos tener en cuenta dos elementos clave: el precio al que vendemos el producto y el coste que nos ha generado.
- Precio de venta: es la cantidad de dinero que los clientes pagan por el producto.
- Coste del producto: que incluye todos los gastos necesarios para fabricar o adquirir ese artículo, desde la materia prima hasta los gastos de logística y marketing.
Para calcular el margen comercial, simplemente restamos el coste del producto del precio de venta. El resultado es la ganancia obtenida antes de impuestos. De esta forma, podemos determinar cuánto estamos ganando realmente por cada venta y tomar mejores decisiones a la hora de planificar nuestras estrategias comerciales.
Para obtener un resultado más útil y fácil de comparar, generalmente convertimos el margen comercial en porcentaje. Esto se puede hacer usando las siguientes fórmulas:
Porcentaje sobre las compras
Porcentaje sobre compras = Margen Comercial / Precio de compra × 100
El porcentaje sobre las compras se refiere a la relación entre el margen comercial y el coste de adquisición de un producto. De esta forma, podemos saber qué parte de lo que hemos gastado en adquirir un producto se traduce realmente en beneficios y si los costes de adquisición son razonables en relación con las ganancias esperadas.
Para ello, debemos dividir la ganancia obtenida al vender el producto (el margen comercial) entre el coste de compra del mismo y multiplicar el resultado por 100. Un porcentaje alto sugiere que la empresa está obteniendo un buen retorno sobre su inversión en compras.
Porcentaje sobre ventas = Margen Comercial / Precio de venta × 100
El porcentaje sobre ventas es el indicador que relaciona el margen comercial con el precio de venta de un producto. De esta manera, podemos saber qué parte del precio de venta se traduce en ganancias para la empresa. Al calcular este porcentaje, se puede entender mejor la rentabilidad de cada producto vendido en base a su precio final. Un porcentaje alto indica que la empresa está generando un buen margen sobre el precio al que está vendiendo.
Ejemplo de cómo calcular el margen comercial
Ahora que sabes cómo calcular el margen comercial, veamos un ejemplo más detallado de cómo aplicarlo a tu startup, de manera que puedas determinar si tus precios son adecuados y si estás obteniendo un beneficio suficiente por tus productos.
Imagina que tienes un negocio que vende auriculares inalámbricos. Vamos a desglosar los costes y el margen de beneficio de este producto.
- Coste de producción: la fabricación de los auriculares, incluyendo todos los materiales y la mano de obra, ha supuesto un gasto de 60 euros.
- Gastos de logística: los gastos de envío para hacer llegar los auriculares a tus clientes es de 10 euros, contando el transporte y el almacenamiento.
- Gastos de marketing: además, decides invertir 5 euros en marketing para promocionar el producto, lo que te ayudará a atraer más clientes.
Si sumamos estos tres conceptos, el coste total para ofrecer un par de auriculares es de 75 euros.
Ahora, para saber cuánto ganas por cada par de auriculares que vendas, necesitarás el coste total al precio de venta:
- Precio de venta: 100 euros
- Coste total: 75 euros
Al restar estos valores, obtienes un beneficio de 25 euros. Para entender mejor tu margen comercial, puedes calcular qué porcentaje del precio de venta representa, lo que quiere decir que tu ganancia es del 25% del precio de venta.
Resumen
- Coste total: 75 euros (60 de producción + 10 de logística + 5 de marketing).
- Precio de venta: 100 euros.
- Margen comercial: 25 euros (100 – 75).
- Porcentaje de margen: 25% (25 euros sobre 100 euros de precio de venta).
¿Cómo usar el margen comercial?
El margen comercial es una herramienta que podemos utilizar de múltiples formas para hacer crecer nuestro negocio:
Control de la salud financiera
El margen comercial nos ayuda a controlar la salud financiera de nuestro negocio. Este indicador nos permite identificar rápidamente cualquier variación importante que pueda suponer un problema importante a largo plazo. Por ejemplo, si observamos que el margen está disminuyendo, podría ser un indicativo de que nuestros costes están aumentando o de que necesitamos revisar nuestra estrategia de precios.
Comparativa con la competencia
Si nuestro margen es significativamente más bajo que el promedio del sector, puede que tengamos que replantearnos nuestra estrategia. Por ejemplo, puede que sea buena idea buscar proveedores más económicos, revisar nuestra estructura de costes o incluso mejorar el diseño de nuestros productos.
Decisiones estratégicas
Si estamos pensando en lanzar un nuevo producto o servicio, es importante que valoremos muy bien el margen comercial para garantizar la supervivencia del negocio a largo plazo.
¿Cómo mejorar el margen comercial?
Un margen comercial más elevado se traduce en mayores beneficios, lo que a su vez puede ser reinvertido en el negocio para seguir impulsando su crecimiento. En este sentido, a continuación, explicamos algunas estrategias para mejorarlo:
1. Reducir los costes de fabricación
Una de las formas más directas de mejorar el margen comercial es reduciendo los costes de producción. Por ejemplo, podemos intentar utilizar materiales más económicos sin sacrificar calidad o intentar negociar con nuestros proveedores por la adquisición de un mayor volumen.
2. Optimizar la logística
La logística puede ser una de las partidas más costosas. Por eso, buscar proveedores locales o sistemas de transporte más económicos puede ayudarnos a reducir considerablemente los gastos de envío. Lo que además de mejorar el margen, puede que incluso nos ayude a reducir los tiempos de entrega, aumentando la satisfacción del cliente.
3. Ajustar precios
Si el mercado lo permite, también podemos ajustar los precios. Sin embargo, es importante que antes realicemos un estudio de mercado para asegurarnos de que no afectará negativamente a las ventas.
4. Mejorar la captación de clientes
Optimizar las campañas de marketing puede aumentar la visibilidad de nuestros productos, lo que, a su vez, puede mejorar las ventas y, por lo tanto, el margen. Implementar estrategias de contenido, mejorar la usabilidad del sitio web o invertir en SEO puede ofrecer resultados significativos sin necesidad de gastar grandes cantidades en publicidad.
5. Fidelizar clientes
Mantener a los clientes que ya tenemos suele ser menos costoso que adquirir nuevos, garantizando un flujo constante de ventas y, por tanto, un margen más estable. Para ello, podemos implementar programas de fidelización, ofrecer descuentos exclusivos o mejorar el servicio al cliente.
Haz crecer tu negocio gracias a Atomic4 VC
En definitiva, el margen comercial es un indicador clave dentro de la gestión empresarial. Por eso, saber cómo se calcula y cómo aplicarlo es fundamental para cualquier startup que quiera continuar creciendo a largo plazo.
En Atomic4 VC, somos perfectamente conscientes de que el viaje emprendedor puede presentar numerosos retos. Por eso, queremos que sepas que no estás sólo. Nuestra incubadora y aceleradora de startups pone a tu disposición un fantástico equipo de mentores y expertos que te acompañarán en cada paso del camino, proporcionándote tanto capital como asesoramiento empresarial y soporte en marketing.
Por eso, si estás pensando en poner en marcha un negocio y necesitas ayuda, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros para que podamos ayudarte a construir un futuro lleno de éxitos!
