Poner en marcha una startup puede ser una proyecto muy emocionante, lleno de recompensas pero también desafíos. En este sentido, uno de los principales hitos que deben superarse es el “Break Even” (punto de equilibrio).
El Break Even es la métrica que representa el momento en el que la empresa es capaz de cubrir gastos con los ingresos que genera, iniciando así el camino hacia la rentabilidad.
Según el informe “La contribución socioeconómica de South Summit en España”, España es la cuarta nación europea con mayor número de startups, contando actualmente con más de 12.000. Solamente por detrás de Reino Unido, Francia y Alemania.
Esto quiere decir que la competencia es muy elevada y que, para prosperar en este ecosistema, los emprendedores deben tener en cuenta no solo la importancia de mantenerse a flote, sino también alcanzar la rentabilidad, que llega justo después del Break Even.
Pero, ¿sabes realmente qué es el Break Even? ¿Por qué es importante calcularlo? Lo más importante, ¿cómo superarlo? Desde Atomic4 VC te explicamos todo lo que necesitas saber para garantizar la rentabilidad de tu empresa.
¿Qué es el Break Even?
El Break Even o punto de equilibrio es el umbral en el que los ingresos de una empresa alcanzan a los costes totales, lo que significa que, a partir de ese punto, ya no opera en pérdidas y que cada venta adicional contribuye directamente al beneficio neto.
Este concepto se conoce también como punto muerto o umbral de rentabilidad y es fundamental para cualquier negocio, especialmente para las startups que necesitan obtener rentabilidad en el menor tiempo posible. No obstante, hay que tener en cuenta que depende mucho del modelo de negocio, del sector y de la estrategia de crecimiento.

Costes fijos y variables: claves para entender el Break Even
Para entender mejor el Break Even, es muy importante diferenciar entre costes fijos y costes variables, ya que ambos influyen directamente en el cálculo:
- Costes fijos: son aquellos gastos que se mantienen siempre constantes y que la empresa debe cubrir independientemente del volumen de ventas o de producción, como los sueldos, el alquiler del local y los seguros.
- Costes variables: dependen directamente del volumen de producción o de ventas. Incluyen, por ejemplo, la materia prima, el embalaje o los gastos de envío. Por eso, a medida que las ventas aumentan, también crecen los costes variables.
Para calcular el Break Even, se necesita tener clara la suma de los costes fijos y la contribución de cada venta a la hora de cubrir dichos gastos. De esta forma, llegamos al margen de contribución, que es la diferencia entre el precio de venta y el coste variable por unidad.
¿Para qué sirve el Break Even?
El Break Even es una potente herramienta de análisis que ayuda a tomar decisiones importantes, desde la fijación de precios hasta la valoración de nuevas oportunidades de negocio:
- Planificación financiera: permite establecer objetivos de ventas más específicos y realizar previsiones realistas sobre la rentabilidad.
- Atracción de inversores: para los inversores, una startup que se acerca o que ya ha superado el Break Even se considera menos arriesgada, ya que demuestra la viabilidad del modelo de negocio.
- Optimización de recursos: al calcular el punto de equilibrio, podemos identificar aquellos costes que pueden reducirse o ajustar precios para alcanzar la rentabilidad más rápido.
¿Por qué es tan importante superar el Break Even?
Superar el Break Even es un hito importante para cualquier startup. Y es que no solo indica que la empresa es capaz de cubrir costes, sino que, además, abre las puertas a oportunidades de estabilidad y crecimiento:
- Reducir la dependencia de inversión externa: una vez que se alcanza la rentabilidad, la startup puede comenzar a autofinanciar su crecimiento, reduciendo la necesidad de rondas de inversión y disfrutando de un mayor control sobre su dirección.
- Generar confianza en el mercado: una empresa rentable genera credibilidad y refuerza la reputación de la marca, siendo percibida como más estable y confiable tanto por parte de los inversores como de los consumidores.
- Incrementar la reinversión: las ganancias adicionales permiten reinvertir en el negocio, ya sea para mejorar la infraestructura o para ampliar la oferta de productos o servicios.
- Mejorar la estrategia de marketing: con más recursos disponibles, la empresa puede aumentar su presupuesto de marketing, permitiéndole conseguir un mayor alcance y visibilidad en el mercado.
- Fomentar la innovación: la estabilidad financiera permite experimentar con nuevas ideas, productos y servicios sin la presión inmediata de generar ingresos.
¿Cómo calcular el Break Even?
Calcular el Break Even implica determinar cuántas unidades deben venderse o cuántas ventas deben generarse para cubrir los costes totales. La fórmula básica para el cálculo es:
Break Even = Costes fijos / Margen de contribución
Donde:
- Costes fijos representan los gastos que no dependen del volumen de ventas.
- Margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y el coste variable por unidad.
Ejemplo práctico: supongamos que un emprendedor tiene una startup de ropa y que sus costes fijos mensuales son de 3.000 €. El coste variable de producción de cada prenda es de 15 € y el precio de venta es de 25 €. El cálculo sería:
Break Even = 3.000 / (25 – 15) = 300 prendas
Esto significa que, para alcanzar el punto de equilibrio, el emprendedor deberá vender al menos 300 prendas al mes.
¿Cómo alcanzar el Break Even más rápidamente?
Para alcanzar el Break Even y mejorar su rentabilidad, los emprendedores pueden implementar diferentes estrategias:
Optimización de costes
Además de mejorar la rentabilidad, una adecuada gestión de los costes brinda una mayor flexibilidad financiera, pudiendo destinar ese dinero a otras áreas.
Para ello, es necesario reducir tanto los gastos fijos como los variables, lo que puede lograrse a través de tácticas como la renegociación de contratos con proveedores, la eliminación de gastos innecesarios y la mejora de la eficiencia operativa. Por ejemplo, adoptar tecnologías que permitan automatizar diferentes procesos puede reducir considerablemente los costes laborales.
Sin embargo, es importante que lo hagamos sin perjudicar la calidad de los productos o servicios ofrecidos, ya que esto podría empañar la reputación de la empresa y afectar a las ventas.
Aumento del margen de contribución
Para incrementar el margen de contribución, podemos aumentar el precio de venta o reducir los costes variables de la producción:
- Si nos planteamos aumentar el precio de venta, debemos valorarlo con detenimiento para evitar que termine afectando negativamente a las ventas.
- La reducción de costes variables, como el uso de materiales más eficientes o la optimización de la cadena de suministro, puede aumentar el margen de contribución sin necesidad de cambiar precios. De esta manera, la empresa necesita vender menos unidades para cubrir sus costes fijos, lo que la hace más resistente a las fluctuaciones del mercado.
Estrategias de marketing
Las estrategias de marketing también son fundamentales para aumentar las ventas a corto plazo y fomentar la lealtad del cliente y el reconocimiento de la marca a largo plazo, ayudando a alcanzar el Break Even más rápidamente.
Teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores, podemos diseñar ofertas personalizadas que realmente consigan atraer a más clientes y aumentar la visibilidad de la marca. Por ejemplo, a través de tácticas como el SEO, las redes sociales y las promociones especiales.

Otros indicadores que deberías tener en cuenta como emprendedor
Aunque es cierto que el Break Even es uno de los indicadores más importantes, existen otros que pueden ayudar a evaluar su situación y a planificar su crecimiento:
Flujo de caja
El flujo de caja refleja el efectivo que entra y sale de una empresa durante un período concreto. Fundamental para garantizar la liquidez, ya que permite medir si la empresa cuenta con suficientes recursos financieros para cumplir con sus obligaciones diarias, como el pago de las nóminas, proveedores, suministros de luz y agua, etc.
Un flujo de caja positivo indica que la empresa está generando más efectivo del que gasta, mientras que un flujo de caja negativo puede ser una señal de alerta que no debemos ignorar, ya que podría poner en riesgo la supervivencia de la empresa a largo plazo.
Runway
El concepto de runway, o “pista de despegue” hace referencia al tiempo que una startup puede seguir funcionando antes de quedarse sin dinero, calculado en base a su flujo de caja actual. De esta forma, podemos saber de cuánto tiempo disponemos para implementar estrategias que nos permitan aumentar los ingresos o reducir los gastos.
Un runway más largo proporciona más tiempo y mayor flexibilidad para ajustar el modelo de negocio, atraer inversiones o alcanzar la rentabilidad. En cambio, un runway corto puede indicar la necesidad de actuar de inmediato, ya sea buscando inversión adicional o acelerando el aumento de ingresos.
Ratio de solvencia
El ratio de solvencia evalúa la capacidad de una empresa para cubrir sus deudas a largo plazo. Un indicador clave para inversores y acreedores a la hora de evaluar el riesgo de invertir o conceder un crédito a una empresa. Se calcula comparando los activos totales de la empresa con sus pasivos totales, y es fundamental para disfrutar de buena la salud financiera a largo plazo.
Un ratio de solvencia superior a uno indica que la empresa tiene más activos que deudas, lo que significa que su posición financiera es saludable y que podrá afrontar sus compromisos financieros en el futuro.
Por el contrario, un ratio de solvencia inferior a uno puede ser motivo de preocupación, ya que sugiere que la empresa podría tener dificultades para cubrir sus obligaciones a medida que vayan venciendo.
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